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L'1% di tutte le vendite va alle organizzazioni non profit ambientali
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Foto di copertina di Carl van den boom.
Non è un segreto: la fotografia è un campo estremamente saturo. Con l'età delle telecamere digitali, la fotografia è diventata più accessibile che mai in un campo affollato, come si distingue? Come fai la tua grande pausa?
Le carriere fotografiche in erba non sono l'unica cosa che l'era digitale ci ha portato. Ha anche introdotto il mondo affascinante e altamente efficace del crowdfunding. Piattaforme come Kickstarter e GoFundMe hanno reso milioni di sogni d'affari in realtà e per la persona giusta, il crowdfunding può essere il catalizzatore di cui hai bisogno per prendere il tuo lavoro da non scoperto a molto ricercato.
Ci siamo seduti con la fotografia irlandese, Peter Cox, per scegliere il suo cervello su come un fotografo può usare Kickstarter per finanziare una carriera fotografica. Peter ha usato Kickstarter due volte per finanziare i suoi libri fotografici e ha imparato alcune lezioni dalla piattaforma nel corso degli anni. Ecco i suoi migliori consigli:
Kickstarter è un ottimo strumento ma non è un collegamento per profitto. Nelle parole di Peter, era molto più lavoro di quanto pensasse, ma anche, ha avuto molto più successo di quanto pensasse. Il suo obiettivo iniziale era quello di raccogliere $ 12.000, il che avrebbe coperto i costi di realizzare il libro, quello che pensava che le spese di spedizione sarebbero state e la tassa di Kickstarter stessa. L'importo che stai chiedendo deve coprire le commissioni e la spedizione, quindi è facile sottovalutare i costi, in particolare la spedizione. Se non sei sicuro, mira un po 'più in alto di quanto pensi.
Kickstarter ruota attorno alla consegna di un prodotto a un pubblico, quindi è ovvio che la prima cosa che dovresti fare è assicurarti di offrire un buon prodotto. Le stampe non sono sufficienti, i portafogli non sono sufficienti. Le persone si riferiscono a un prodotto ben definito, non a una vaga idea. Se non sei sicuro da dove cominciare, vai a Kickstarter e fai clic sulla sezione fotografica e guarda progetti simili ai tuoi. Avrai rapidamente un'idea di ciò che vende e cosa ha funzionato per altri fotografi in passato.
Una volta che sei fiducioso al 100% nel tuo prodotto, metti insieme un campo All-Star e un video ancora migliore. Il video è una delle parti più importanti di qualsiasi Kickstarter. Non deve necessariamente essere ultra-professionista, ma la messaggistica deve essere perfetta. In effetti, Peter sostiene che se un video è troppo lucido, le persone possono presumere che tu abbia i soldi per fare il progetto da solo e dubiterà del tuo Kickstarter. L'asporto principale è quello di discutere con precisione e appassionatamente perché qualcuno dovrebbe sostenere il progetto e perché dovrebbero fidarsi di te per fare il lavoro su chiunque altro.
Quando hai il tono e il video, è tempo di massimizzare il tuo pubblico. Facebook, Twitter, Instagram, elenchi di posta elettronica. Qualunque cosa tu usi per comunicare con il tuo pubblico, usa la stessa piattaforma per promuovere il progetto.
Che qualcuno sostenga o meno il progetto, chiedi a tutti la tua rete di condividere il messaggio da soli al proprio pubblico e ai loro cerchi. Puoi anche prendere in considerazione l'idea di andare sui media, tuttavia, Peter Wars che ottenere un'esposizione ai media può essere difficile. La maggior parte dei media generalmente non coprirà il progetto fino a quando il finanziamento non sarà fatto perché sono molto cauti nel regalare pubblicità gratuita.
Nel caso di Peter, era stato un fotografo professionista per anni, quindi il suo pubblico è stato veloce a finanziare completamente il suo progetto entro 24 ore. Se riesci a ottenere abbastanza trazione abbastanza veloce come lui, puoi essere presente da Kickstarter come "scelta del personale" che aumenterà anche le tue vendite. Tra i $ 44.000 che ha raccolto, il 10% delle sue vendite proveniva da persone che avevano appena trovato il progetto attraverso Kickstarter.
Per le persone che non hanno un grande pubblico, hai una strada più lunga e più dura davanti a te. Presta un'attenta attenzione alla qualità della pagina, assicurati che il tuo video sia di alta qualità e, in definitiva, rende le persone fiduciose che il tuo progetto sia degno e sei la persona per il lavoro. Se hai meno bulbi oculari nel progetto, vuoi fare in modo che ogni visita alla pagina contesse. Dovrai fare affidamento su percentuali più elevate di conversioni rispetto a qualcuno con molto traffico, quindi assicurati che il tuo tono e il tuo contenuto siano perfetti.
Indipendentemente dalle dimensioni del pubblico, il punto chiave è mantenere l'eccitazione e diffondere la parola. Ancora una volta, anche se qualcuno non è pronto a sostenere il progetto, non aver paura di chiedere loro di condividere i propri circoli personali. Usa qualsiasi rete che hai e fai tutto il possibile per coinvolgerli. Puoi anche provare a contattare le persone con un pubblico più vasto e chiedere loro di spargere la voce. Potrebbero dire di no, ma vale sempre la pena.
Una volta che hai la loro attenzione, non trascurare il fattore chiave per spiegare come funziona. Certo, la maggior parte delle persone in questi giorni capisce Kickstarter ma non dare per scontato che tutti siano a conoscenza di come funziona la piattaforma. Parte del tuo lavoro non è solo spiegare il prodotto, ma anche educare i tuoi visitatori su come funziona e cosa possono aspettarsi quando ti sostengono.
Dopo il suo primo Kickstarter di successo, Peter decise di farne un altro ma era nervoso per aver già sovrasolato la sua rete e non avrebbe potuto ottenere la stessa trazione della prima volta e ciò che ha scoperto è stato che, sebbene sia ancora di successo, il suo secondo Kickstarter, solo 20 % delle persone che hanno sostenuto il suo primo sostenuto anche il suo secondo, il che significa che l'80% dei sostenitori era nuovo di zecca. Non rimanere bloccato pensando di aver sfruttato completamente il tuo mercato perché man mano che cresci nella tua professione, attiri costantemente un nuovo pubblico.
Uno dei più grandi rimpianti di Peter è stato coltivare l'adempimento a una terza parte. Man mano che il suo progetto cresceva di dimensioni, il processo di adempimento divenne schiacciante, quindi cercava una terza parte per aiutare con l'onere, ma sfortunatamente, il centro di realizzazione non era così attento come sperava che alla fine danneggiasse la sua reputazione lasciando alcuni clienti insoddisfatti. Il suo consiglio? Fai i compiti davvero bene se hai intenzione di coinvolgere terze parti o prepararti a mettere nelle lunghe ore e farlo da solo.
Il suo più grande consiglio per qualcuno che vuole immergersi in Kickstarter? Decidi che lo farai. Impegnarsi pienamente nel progetto è la parte più difficile. È facile rimandarlo e dire "Oh, lo farò tra qualche mese o alla fine ci riuscirò", ma se riesci a impegnarti completamente e vedere il progetto dall'inizio alla fine, hai fatto la parte più difficile. Il resto è solo grugnito e si presenta giorno dopo giorno.
Il tuo Kickstarter ha avuto successo. E adesso? Prendi in considerazione l'idea di avere una piattaforma da vendere dopo il completamento del progetto. Peter ha un negozio al dettaglio fisico ma anche un negozio di web può fare il trucco. Perché lo consiglia? Se vendi il tuo prodotto, è difficile tornare a Kickstarter ancora e ancora così presto dopo che è finito. Peter dà ai suoi progetti alcuni anni da svolgere prima di realizzare un altro progetto Kickstarter, quindi vendere il prodotto nel negozio dopo che il progetto è stato finanziato è un buon modo per farti andare avanti prima del tuo prossimo progetto Kickstarter.
Sostiene che Kickstarter è un modo per ottenere pre-vendita e costruire un po 'di profitto, ma dovresti avere un po' di scorta in eccesso dopo il completamento del progetto che puoi vendere con altri mezzi. Se vuoi fare un libro, parla in anticipo con gli editori di libri per farli interessare. Non essere così preso da Kickstarter che ti dimentichi del quadro generale dopo la fine del progetto.
Peter Cox è un fotografo di paesaggi con sede in Irlanda. Ha fatto il salto alla fotografia professionale nel 2005 e non ha ancora guardato indietro. Puoi vedere il suo lavoro sul suo sito web petercox.ie Oppure visita il suo negozio al dettaglio e la galleria di fotografia a Killarney, Co. Kerry.
Se vuoi ascoltare l'intervista completa con Peter, puoi ascoltare il podcast fotopreneur Qui. Grazie a Peter per la sua saggezza. Come sempre, se hai domande o commenti, mandici una riga!
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