Photo de couverture par Carl van Den Boom.
Ce n'est pas un secret: la photographie est un champ extrêmement saturé. Avec l'ère des caméras numériques, la photographie est devenue plus accessible que jamais dans un domaine bondé, comment se démarque-t-on? Comment faites-vous votre grande pause?
Les carrières de photographie en herbe n'est pas la seule chose que l'ère numérique nous a apportée. Il a également présenté le monde fascinant et très efficace du financement participatif. Des plateformes comme Kickstarter et GoFundMe ont fait des millions de rêves d'affaires une réalité et pour la bonne personne, le financement participatif peut être le catalyseur dont vous avez besoin pour passer de votre travail inconnu à très recherché.
Nous nous sommes assis avec la photographie irlandaise, Peter Cox, pour choisir son cerveau sur la façon dont un photographe peut utiliser Kickstarter pour financer une carrière en photographie. Peter a utilisé Kickstarter deux fois pour financer ses livres de photographie et a appris quelques leçons de la plate-forme au fil des ans. Voici ses meilleurs conseils:
Kickstarter est un excellent outil, mais n'est-ce pas un raccourci vers le profit. Selon Peter, c'était beaucoup plus de travail qu'il ne le pensait, mais aussi, c'était beaucoup plus réussi qu'il ne le pensait. Son objectif initial était de lever 12 000 $ qui couvriraient les coûts de fabrication du livre, ce qu'il pensait que les frais d'expédition seraient et les frais Kickstarter lui-même. Le montant que vous demandez doit couvrir les frais et l'expédition, il est donc facile de sous-estimer les coûts, en particulier l'expédition. Si vous n'êtes pas sûr, visez un peu plus haut que vous ne le pensez.
Kickstarter tourne autour de la livraison d'un produit à un public, il va donc presque de dire que la toute première chose que vous devriez faire est de vous assurer que vous offrez un bon produit. Les tirages ne suffisent pas, les portefeuilles ne suffisent pas. Les gens se rapportent à un produit bien défini, pas à une vague idée. Si vous ne savez pas par où commencer, allez à Kickstarter et cliquez sur la section Photographie et regardez des projets similaires aux vôtres. Vous aurez rapidement une idée de ce qui se vend et de ce qui a fonctionné pour d'autres photographes dans le passé.
Une fois que vous êtes confiant à 100% dans votre produit, assemblez un pitch All-Star et une vidéo encore meilleure. La vidéo est l'une des parties les plus importantes de tout Kickstarter. Il ne doit pas nécessairement être ultra-professionnel, mais la messagerie doit être parfaite. En fait, Peter soutient que si une vidéo est trop polie, les gens peuvent supposer que vous avez l'argent pour faire le projet vous-même et doutera de votre Kickstarter. Le principal point à retenir est de comprendre avec précision et passionnément pourquoi quelqu'un devrait soutenir le projet et pourquoi il devrait vous faire confiance pour faire le travail sur quelqu'un d'autre.
Lorsque vous avez votre argumentaire et votre vidéo, il est temps de maximiser votre portée du public. Facebook, Twitter, Instagram, listes de courriels. Quoi que vous utilisiez pour communiquer avec votre public, utilisez cette même plate-forme pour promouvoir le projet.
Que quelqu'un soutienne ou non le projet, demandez à tout le monde votre réseau de partager le message lui-même à son propre public et aux cercles. Vous pouvez également envisager d'aller dans les médias, cependant, Peter Wars selon lequel obtenir une exposition aux médias peut être difficile. La plupart des médias ne couvrirent généralement pas le projet tant que le financement ne sera pas réalisé car ils sont très prudents à l'origine de la publicité gratuite.
Dans le cas de Peter, il était photographe professionnel depuis des années, donc son public a rapidement financé son projet dans les 24 heures. Si vous pouvez obtenir suffisamment de traction assez rapidement comme il l'a fait, vous pouvez être présenté par Kickstarter en tant que «choix de personnel» qui augmentera également vos ventes. Sur les 44 000 $ qu'il a collectés, 10% de ses ventes provenaient de personnes qui venaient de trouver le projet via Kickstarter.
Pour les personnes qui n'ont pas un grand public, vous avez une route plus longue et plus difficile devant vous. Portez une attention particulière à la qualité de la page, assurez-vous que votre vidéo est de haute qualité et, en fin de compte, donnez aux gens confiance en votre projet et que vous êtes la personne pour le travail. Si vous allez avoir moins de globes oculaires sur le projet, vous voulez faire du compte de chaque visite à la page. Vous devrez compter sur des pourcentages plus élevés de conversions que quelqu'un avec beaucoup de trafic, alors assurez-vous que votre argumentaire et votre contenu sont parfaits.
Quelle que soit la taille de votre public, le point clé est de maintenir l'excitation et de passer le mot. Encore une fois, même si quelqu'un n'est pas prêt à soutenir le projet, n'ayez pas peur de lui demander de partager ses propres cercles personnels. Utilisez le réseau dont vous disposez et faites tout votre possible pour les engager. Vous pouvez également essayer de tendre la main aux personnes avec un public plus large et leur demander de faire passer le mot. Ils peuvent dire non, mais cela en vaut toujours la peine.
Une fois que vous avez l'attention, ne négligez pas le facteur clé pour expliquer comment cela fonctionne. Bien sûr, la plupart des gens comprennent de nos jours Kickstarter, mais ne présumez pas que tout le monde a au courant du fonctionnement de la plate-forme. Une partie de votre travail consiste non seulement à expliquer le produit, mais à éduquer également vos visiteurs sur son fonctionnement et à ce à quoi ils peuvent s'attendre lorsqu'ils vous soutiennent.
Après son premier Kickstarter réussi, Peter a décidé d'en faire un autre, mais était nerveux qu'il avait déjà sursaturé son réseau et qu'il pourrait ne pas obtenir la même traction que la première fois et ce qu'il a trouvé, c'est que tout en étant toujours un succès, son deuxième Kickstarter, seulement 20 ans % des personnes qui ont soutenu son premier ont également soutenu son deuxième, ce qui signifie que 80% des bailleurs de fonds étaient neufs. Ne restez pas coincé en pensant que vous avez complètement exploité votre marché, car à mesure que vous grandissez dans votre profession, vous attirez constamment un nouveau public.
L'un des plus grands regrets de Peter a été de cultiver l'accomplissement d'un tiers. Au fur et à mesure que son projet devenait en taille, le processus de réalisation est devenu écrasant, alors il a cherché un tiers pour aider à la charge, mais malheureusement, le centre d'exécution n'était pas aussi prudent qu'il l'avait espéré, ce qui a finalement endommagé sa réputation laissant certains clients insatisfaits. Son conseil? Faites très bien vos devoirs si vous voulez impliquer des tiers ou soyez prêt à passer les longues heures et à le faire vous-même.
Son plus grand conseil à quelqu'un qui veut plonger dans Kickstarter? Décidez que vous allez le faire. Se engager pleinement dans le projet est la partie la plus difficile. Il est facile de le remettre et de dire "Oh, je vais le faire dans quelques mois ou j'y arriverai finalement" mais si vous pouvez pleinement vous engager et voir le projet du début à la fin, vous avez fait la partie la plus difficile. Le reste ne fait que travailler et se présente jour après jour.
Votre Kickstarter a réussi. Maintenant quoi? Envisagez d'avoir une plate-forme à vendre une fois le projet terminé. Peter a un magasin de vente au détail physique mais même une boutique en ligne peut faire l'affaire. Pourquoi recommande-t-il cela? Si vous vendez votre produit, il est difficile de retourner à Kickstarter encore et encore si peu de temps après sa fin. Peter donne ses projets quelques années à exécuter avant qu'il ne réalise un autre projet Kickstarter, donc vendre le produit dans la boutique après le financement du projet est un bon moyen de vous permettre de vous préoccuper de votre prochain projet Kickstarter.
Il soutient que Kickstarter est un moyen d'obtenir des préventes et de rédiger un peu de profit, mais vous devriez avoir des actions excédentaires une fois le projet terminé que vous pouvez vendre par d'autres moyens. Si vous voulez faire un livre, parlez à des éditeurs de livres à l'avance pour les intéresser. Ne soyez pas tellement pris dans Kickstarter que vous oubliez la vue d'ensemble après la fin du projet.
Peter Cox est un photographe de paysage basé en Irlande. Il a fait le saut vers la photographie professionnelle en 2005 et n'a pas encore regardé en arrière. Vous pouvez voir son travail sur son site Web peterox.ie Ou visitez son magasin de détail et sa galerie de photographies à Killarney, Co. Kerry.
Si vous voulez entendre l'interview complète avec Peter, vous pouvez écouter le podcast Photopreneur ici. Merci à Peter pour sa sagesse. Comme toujours, si vous avez des questions ou des commentaires, envoyez-nous une ligne!
Les commentaires sont approuvés avant leur publication.
