Foto de cubierta de Carl Van Den Boom.
No es ningún secreto: la fotografía es un campo extremadamente saturado. Con la edad de las cámaras digitales, la fotografía se ha vuelto más accesible que nunca en un campo lleno de gente, ¿cómo se destaca uno? ¿Cómo haces tu gran descanso?
Carreras de fotografía en ciernes no es lo único que la era digital nos ha traído. También se ha introducido en el fascinante y altamente efectivo mundo de crowdfunding. Plataformas como Kickstarter y GoFundMe han hecho realidad millones de sueños comerciales y para la persona adecuada, el crowdfunding puede ser el catalizador que necesita para llevar su trabajo de no descubierto a muy buscado.
Nos sentamos con la fotografía irlandesa, Peter Cox, para elegir su cerebro sobre cómo un fotógrafo puede usar Kickstarter para financiar una carrera de fotografía. Peter ha usado Kickstarter dos veces para financiar sus libros de fotografía y ha aprendido algunas lecciones de la plataforma a lo largo de los años. Aquí están sus mejores consejos:
Kickstarter es una gran herramienta, pero no es un atajo para las ganancias. En palabras de Peter, era mucho más trabajo de lo que pensaba, pero también, fue mucho más exitoso de lo que pensaba que sería. Su objetivo inicial era recaudar $ 12,000, lo que cubriría los costos de hacer el libro, lo que pensaba que serían las tarifas de envío y la tarifa de Kickstarter en sí. La cantidad que solicita tiene que cubrir las tarifas y el envío, por lo que es fácil subestimar los costos, especialmente el envío. Si no estás seguro, apunte un poco más alto de lo que piensas.
Kickstarter gira en torno a la entrega de un producto a una audiencia, por lo que casi no se hace decir que lo primero que debe hacer es asegurarse de ofrecer un buen producto. Las impresiones no son suficientes, las carteras no son suficientes. Las personas se relacionan con un producto bien definido, no con una idea vaga. Si no está seguro de por dónde comenzar, vaya a Kickstarter y haga clic en la sección de fotografía y mire los proyectos similares a los suyos. Rápidamente tendrá una idea de lo que se vende y lo que ha funcionado para otros fotógrafos en el pasado.
Una vez que tenga un 100% de confianza en su producto, organice un campo All-Star y un video aún mejor. El video es una de las partes más importantes de cualquier Kickstarter. No necesariamente tiene que ser ultraprofesional, pero el mensaje tiene que ser acertado. De hecho, Peter argumenta que si un video está demasiado pulido, la gente puede suponer que tiene el dinero para hacer el proyecto usted mismo y dudará de su Kickstarter. La conclusión principal es argumentar con precisión y apasionadamente por qué alguien debe respaldar el proyecto y por qué debería confiar en usted para que haga el trabajo sobre cualquier otra persona.
Cuando tienes tu tono y videos bajos, es hora de maximizar tu alcance de la audiencia. Facebook, Twitter, Instagram, listas de correo electrónico. Lo que sea que use para comunicarse con su audiencia, use la misma plataforma para promover el proyecto.
Ya sea que alguien respalde o no el proyecto, solicite a todos su red que compartan el mensaje ellos mismos con su propia audiencia y círculos. También puede considerar ir a los medios de comunicación, sin embargo, Peter Wars de que obtener la exposición de los medios puede ser difícil. La mayoría de los medios de comunicación generalmente no cubrirán el proyecto hasta que se realicen la financiación porque son muy cautelosos al regalar publicidad gratuita.
En el caso de Peter, había sido un fotógrafo profesional durante años, por lo que su audiencia financió rápidamente su proyecto dentro de las 24 horas. Si puede obtener suficiente tracción lo suficientemente rápido como él, puede ser presentada por Kickstarter como una "selección del personal" que también aumentará sus ventas. De los $ 44,000 que recaudó, el 10% de sus ventas eran de personas que acababan de encontrar el proyecto a través de Kickstarter.
Para las personas que no tienen una gran audiencia, tienes un camino más largo y más duro por delante de ti. Preste una atención cuidadosa a la calidad de la página, asegúrese de que su video sea de alta calidad y, en última instancia, haga que las personas confíen en que su proyecto es digno y usted es la persona para el trabajo. Si va a tener menos globos oculares en el proyecto, desea hacer cada visita al recuento de páginas. Deberá confiar en porcentajes más altos de conversiones que alguien con mucho tráfico, así que asegúrese de que su tono y contenido sea perfecto.
Independientemente del tamaño de su audiencia, el punto clave es mantener la emoción y difundir la palabra. Una vez más, incluso si alguien no está listo para respaldar el proyecto, no tenga miedo de pedirles que compartan sus propios círculos personales. Use cualquier red que tenga y haga todo lo posible para que se comprometan. También puede intentar comunicarse con personas con un público más amplio y pedirles que corran la voz. Pueden decir que no, pero siempre vale la pena el esfuerzo.
Una vez que tenga su atención, no pase por alto el factor clave para explicar cómo funciona. Claro, la mayoría de las personas en estos días entienden Kickstarter, pero no asuman que todos están al tanto de cómo funciona la plataforma. Parte de su trabajo no es solo explicar el producto, sino también educar a sus visitantes sobre cómo funciona y qué pueden esperar cuando lo respaldan.
Después de su primer Kickstarter exitoso, Peter decidió hacer otro, pero estaba nervioso de que ya había sobresaturado de su red y podría no obtener la misma tracción que la primera vez y lo que encontró fue que, aunque todavía exitoso, su segundo Kickstarter, solo 20 El% de las personas que respaldaron su primera respaldaron su segundo también, lo que significa que el 80% de los patrocinadores eran nuevos. No te atasquen pensando que has aprovechado por completo tu mercado porque a medida que creces en tu profesión, estás atrayendo constantemente a una nueva audiencia.
Uno de los mayores arrepentimientos de Peter fue cultivar el cumplimiento de un tercero. A medida que su proyecto creció en tamaño, el proceso de cumplimiento se volvió abrumador, por lo que buscó un tercero para ayudar con la carga, pero desafortunadamente, el centro de cumplimiento no fue tan cuidadoso como esperaba lo que finalmente dañó su reputación dejando a algunos clientes insatisfechos. ¿Su consejo? Haga su tarea realmente muy bien si va a involucrar a terceros o estar preparado para pasar las largas horas y hacerlo usted mismo.
¿Su mayor consejo para alguien que quiere sumergirse en Kickstarter? Decide que lo hagas. Comprometerse completamente con el proyecto es la parte más difícil. Es fácil posponerlo y decir: "Oh, haré esto en unos meses o lo haré eventualmente", pero si puedes comprometer completamente y ver el proyecto de principio a fin, lo has hecho. La parte más dificil. El resto es solo un trabajo gruñido y aparece día tras día.
Tu Kickstarter fue exitoso. ¿Ahora que? Considere tener una plataforma para vender después de completar el proyecto. Peter tiene una tienda minorista física, pero incluso una tienda web puede hacer el truco. ¿Por qué recomienda esto? Si vende su producto, es difícil volver a Kickstarter una y otra vez tan pronto después de que terminó. Peter ofrece a sus proyectos algunos años para funcionar antes de hacer otro proyecto de Kickstarter, por lo que vender el producto en la tienda después de que el proyecto esté financiado es una buena manera de mantenerlo en marcha antes de su próximo proyecto de Kickstarter.
Argumenta que Kickstarter es una forma de obtener preventas y aumentar un poco de ganancias, pero debe tener algunos stock excedente después de que se complete el proyecto que puede vender a través de otros medios. Si desea hacer un libro, hable con los editores de libros con anticipación para interesarlos en él. No te quedes tan atrapado en Kickstarter que te olvides del panorama general después de que el proyecto haya terminado.
Peter Cox es un fotógrafo de paisajes con sede en Irlanda. Dio el salto a la fotografía profesional en 2005 y aún no ha mirado hacia atrás. Puedes ver su trabajo en su sitio web petercox.ie O visite su tienda minorista y su galería de fotografía en Killarney, Co. Kerry.
Si desea escuchar la entrevista completa con Peter, puede escuchar el podcast Photopreneur aquí. Gracias a Peter por su sabiduría. Como siempre, si tiene alguna pregunta o comentario, ¡envíenos una línea!
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